Mr. Market è probabilmente la metafora più potente mai creata in finanza comportamentale, introdotta da Graham nel capitolo 8 di The Intelligent Investor, decenni prima che la behavioral finance diventasse una disciplina accademica riconosciuta. Immagina di essere socio in affari con un uomo chiamato Mr. Market: ogni giorno bussa alla tua porta offrendoti di comprare la tua quota o di venderti la sua, a un prezzo che lui stesso propone. Il problema è che Mr. Market è emotivamente instabile — alcuni giorni è euforico e offre prezzi altissimi, altri giorni è depresso e offre prezzi stracciati. La lezione di Graham è che l'investitore intelligente non deve mai lasciarsi condizionare dall'umore di Mr. Market nelle proprie decisioni di valutazione, ma può approfittarne: comprare quando è depresso e offre sconti, ignorarlo o vendere quando è euforico e offre prezzi gonfiati. Warren Buffett cita ancora oggi questa allegoria come la lezione psicologica più importante mai ricevuta da Graham.

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